Dag 7 van ‘De (accountant)adviseur als businesscoach’ – onderhandelen

Onderhandelen is het thema van dag 7 van de opleiding. Bij dit onderdeel van conflictcoaching en conflicthantering wordt onder meer een onderhandelingsspel aangehaald. Hoe bepaal je je BAZO en wanneer start je nu met het echte loven en bieden? Ook onderzoeken deelnemers hun eigen conflictstijl. Hoe herken je de conflictstijl van de ander én hoe ga je daar het beste mee om? Hoe ga je om met ‘lastige’ en met ‘extra’ lastige mensen? De Harvard-methode staat centraal en het verschil met positioneel onderhandelen wordt duidelijk gemaakt. Op het einde van deze dag kijken we hoe al deze componenten passen in een coachgesprek.

Lees meer